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Coordenador Comercial Sênior

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Descrição da vaga

Você será responsável por liderar as contas estratégicas Off Trade (hipermercados, supermercados, atacarejo, cash & carry) da Víssimo Group, sendo o principal responsável pelo resultado financeiro do canal. Sua missão envolve garantir o volume, receita, margem, rentabilidade por conta, além da excelência na execução de PDV, negociações comerciais e JBP.

Responsabilidades e atribuições

Principais Responsabilidades:

  • Gestão de Contas e Resultados: Responder diretamente pelo volume, receita líquida e rentabilidade das contas Off Trade, além de conduzir negociações complexas (preço, prazo, verbas, rebates e tabelas promocionais) com compradores das redes.
  • Gestão de JBP e Calendário: Construir, negociar e acompanhar a execução do JBP anual com os clientes estratégicos, elaborando o calendário de ativações, oportunidades de mix e campanhas sazonais.
  • Atuação em Campo e Trade Marketing: Realizar visitas a campo para monitoramento de PDVs, acompanhar o sell-out através do NeoGrid e liderar treinamentos com as equipes de loja e merchandising.
  • Liderança de Equipe: Gerenciar, capacitar e desenvolver a equipe comercial direta (Analista SR, Supervisor, Promotores), estabelecendo roteiros, frequência e indicadores de qualidade das visitas ao PDV.
  • Gestão de Budget e ROI: Administrar o plano de metas e investimentos por conta, assegurando o uso eficiente das verbas de trade e A&P, além de construir métricas para avaliar o retorno financeiro das campanhas.
  • Desenvolvimento de Negócios: Identificar oportunidades de produtos para o canal Off Massivo, alinhar portfólios entre vinícolas e clientes, e apresentar recomendações baseadas nos KPIs do canal para a liderança.

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações:

  • Escolaridade: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
  • Especialização: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Trade Marketing, KAM ou Business Strategy (desejável).
  • Experiência Profissional: Mínimo de 7 anos de atuação na área Comercial B2B, incluindo 3 ou mais anos de experiência em cargos de coordenação ou supervisão.
  • Vivência de Mercado: Forte experiência na gestão de contas Off Trade, construção de JBP com grandes redes varejistas e vivência no setor de bebidas, alimentos ou em distribuidores B2B.
  • Diferenciais: Certificações em KAM, Trade Marketing Avançado, Negociação Comercial e conhecimento prático em plataformas como NeoGrid.

Competências Chave (Hard e Soft Skills):

  • Hard Skills: Domínio na gestão de contas chave (KAM), análise financeira aplicada ao negócio (CM1, margem), Excel avançado/Power BI e forte habilidade de negociação comercial.
  • Soft Skills: Liderança situacional, visão de negócio com foco financeiro, capacidade de comunicação executiva, gestão de conflitos e habilidade para operar o planejamento estratégico e a execução operacional simultaneamente.


Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).

  • Nos processos seletivos da Víssimo, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social ou raça.

Informações adicionais

Aqui você vai encontrar:

  • Espaço para criar e colaborar com a área, imprimindo o seu jeito de ser e conhecimentos que deram certo em outros lugares;
  • Cultura de crescimento e muita aprendizagem;
  • Benefícios como: Vale-transporte, Vale-refeição/Alimentação, Assistência médica e Odontológica, Convênio Farmácia, Seguro Pet, Total Pass e Wellhub, Day Off de Aniversário, Desconto na Wine Locals e Clube de desconto em produtos Evino e Grand Cru;
  • No dress code! Aqui você pode ser quem você é, e vir trabalhar como se sentir à vontade;
  • Ambiente descontraído e divertido;
  • Jornada híbrida;
  • All Hands mensal: bate papo com os nossos Co-CEOs e diretores;


Onde estamos localizados?

Rua Bela Cintra, 986 - 8 andar - Consolação - SP


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Etapas do processo

  1. Etapa 1: Cadastro
  2. Etapa 2: Triagem de Currículo
  3. Etapa 3: Bate papo com RH
  4. Etapa 4: Bate papo com a Gerencia
  5. Etapa 5: Proposta
  6. Etapa 6: Contratação

O mercado da boa mesa tem nome: Víssimo Group!

O Víssimo Group é um blend entre dois sabores já conhecidos no mercado de vinhos. A Evino e a Grand Cru se uniram para conquistar o coração e celebrar o paladar de todos que querem viver o vinho e a vida por inteiro.


O grupo nasceu no início de 2022, após a aquisição de 100% das operações da Grand Cru pela Evino. A união das duas marcas líderes em seus mercados, proporciona ao Víssimo Group o maior e mais qualificado acervo de rótulos de vinhos nacionais e importados do Brasil. A atuação da holding inclui franquias, lojas de operação própria, live commerce, app, e-commerce, clubes de assinaturas e distribuição aos melhores restaurantes, hotéis e bares, além de empórios e supermercados. 


A Essência Víssimo, traduzida em crenças, propósitos, aspirações e princípios, é o que nos conduz e o que pauta o nosso dia a dia. Assim, buscamos proporcionar experiências prazerosas e memoráveis com bebidas e alimentos, enriquecendo a vida das pessoas e compartilhando um conhecimento único sobre o universo da Boa Mesa. 


Se você se identifica com a nossa forma de celebrar, venha brindar essa história com a gente!

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